當我一接到Philips recruiter的面試電話時
除了面試問題之外
另外被問的就是我的期待薪資
而我必須要說
一開始我完全沒有接到這個問題的心裡準備
原本想敷衍過去:
(回)~
"我沒有特定的想法"
沒有想到
Recruiter很堅持要我給她一個薪資範圍
而我只猶記之前聽朋友講過 在荷蘭的碩士畢業生大約年起薪約四萬~四萬五千歐元(稅前)
所以我就給出了四萬歐這個數字
Recruiter聽了之後直說沒問題
而當時我的直覺是: 是不是我開太低了!?
讓recruiter完全不假思索的說OK
而當我進入final round interview
和我的MBA同學在討論這個話題時
才發現我的直覺實在是沒錯…
一般來說 如果已經有三四年工作經驗 而且是MBA畢業(非一般碩士)
在一般企業(非banking or consulting)
起薪應該至少有五萬歐以上
當然我也完全沒有考慮到所得稅的部份
在荷蘭這個高稅率國家 (平均所得稅率42%)
看稅後所得永遠比稅前實際太多
於是我只好硬著頭皮跟recruiter重談我的期待薪資
當然 我必須有著很好的理由來推翻之前給的數字~
我調查了:
- 歐洲MBA 畢業生的平均年薪
- 我MBA同學在Philips 或同類型公司的package
- 我之前的行銷工作經驗和成績能給公司帶來甚麼樣的價值
以此來解釋為何我之前開的年薪範圍是過低的
然後要求Philips給我合乎一般市場水準的薪資
當然 要求並不等於獅子大開口
而是基於對市場行情的了解後 根據自己的條件在"多要求一點"
公司的人資當然也會試著往下談
這時候就開始你來我往 相互協調的過程
除了談稅前年薪之外
我也請recruiter幫我試算扣掉所得稅和基本健康保險等之後的每月實拿薪資
這讓我可以預估每月可支配所得
也讓我可以評估拿這樣的年薪 會讓我在荷蘭有怎樣的生活品質
坦白說 這是我工作之後第一次談薪水
以前在台灣總是說"依公司規定"
到了荷蘭才知道談薪水是操之在己的-
如果自己不要求 很多上漲空間就隨風而逝了
我的荷蘭同學在我和公司談薪水時給我一個很好的心理建設
他說: "如果你能談好自己的薪水 也代表你以後能為公司談到好的條件"
這句話給我很大的勇氣和信心去和HR協調我的package
最後也得到令我滿意的結果~
我要到了自己心目中想要的數字
也拿到別的福利 像是所謂的"relocation service"
也就是公司請人幫你搬家找房子 在當地落腳等等的服務
求職資訊網站Glassdoor有一篇薪資談判的文章寫得很好：
總之三項要點就是~
上班後的感想是
談好薪水真的很重要
雖說一開始拿到offer時有鬆了一口氣
和"得到這份工作就好!"的想法
但薪水可是之後每天影響你對工作和生活滿意度的因素之一
當然工作也可以給我們非金錢的報酬
金錢報酬依然是很實際的
也難怪MBA課程在教你找工作的最後一步 就是教你如何談薪水!
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